Проверка бизнеса перед покупкой и оценка его реальной стоимости

Сетевая компания по продаже межкомнатных и входных дверей, работающая по франшизе.
Продавец оценивал бизнес в 1 млрд ₽, опираясь на совокупную выручку и прибыль по всей сети.
При анализе оказалось, что фактическая прибыль головной компании — около 10 млн ₽ в год, а остальной оборот относится к франчайзи и не является доходом продаваемого бизнеса.
Я разделила денежные потоки, показала реальную доходность именно головной компании и несоответствие заявленной оценки.
Результат: инвестор понял, за что именно он платит, и смог пересмотреть своё отношение к сделке и условия, избежав переплаты в разы.

IT-компания с продуктом для ритейла оценивала себя в 3 млрд ₽.
Была сильная финансовая модель и бизнес-план, запатентованная разработка и предзаказ от одной сети, но продукт ещё не был выведен на рынок и не приносил стабильной выручки.
Я сопоставила финансовую модель с реальным положением дел и стадией проекта, учла риски отсутствия фактических продаж и истории внедрения.
Объективная стоимость на момент оценки — 1,5–1,7 млрд ₽, а 3 млрд — возможный уровень при успешной реализации через несколько лет.
Результат: сделка была проведена по цене 1,7 млрд ₽. Инвестор существенно сэкономил и не заплатил за ещё не реализованные ожидания.